Preço mal definido e desconto errado: receita para prejuízo

Descontos são um recurso comum para atrair clientes, seja em compras à vista ou parceladas. Mas quando não são planejados com base em uma precificação correta, podem se tornar um verdadeiro veneno para o negócio.

Percentuais mal definidos corroem a margem de lucro e, no fim das contas, a empresa pode acabar vendendo no vermelho.

O problema não está apenas no desconto em si, mas na falta de uma visão completa: custos, impostos, encargos financeiros, sazonalidade e comportamento do consumidor devem ser considerados. Ignorar qualquer um desses fatores pode transformar uma promoção em prejuízo.

A lição é clara: antes de oferecer qualquer desconto, tenha controle absoluto sobre seus números.

Uma precificação estratégica garante competividade sem comprometer a sustentabilidade financeira da empresa.